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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌
山岡彰彦
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刊行日 2024/06/18 | 掲載終了日 2024/06/25
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内容紹介
★
人はいつからでも、どこにいても成長できる!
“Fラン大学出身”
最初はやる気もなかった “ダメ社員” が
なぜセールス日本一になれたのか!?
大学・企業でも話題の、
どんな仕事にも生かせる普遍的な学び を本書で明かす!
★ ――― ★ ――― ★ ――― ★
Fラン大学出身、四国のボトリング社に入社するも、高松本社勤務の大学同期とはスタート地点から差をつけられ、高知営業所のルートセールススタート。
最初は「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一、そして全国のボトラー社でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向を果たす―――。
その裏には先輩・取引先をはじめ多くの人から教えてもらった
机上ではけっして教われない、「学び」があった!!
▷ 習慣を味方につける
▷ 上司は〝偉い〞のではなく役割が違うだけ
▷ 人は「自分事」で動く
▷ ゴールは取引先と一緒に目指す
▷ 枠の中で考えるのではなく枠をどうするか考える
▷ 昨日までの自分を模倣しない
▷ 変わらないのではない、変えようとしないだけだ
▷ 見方を変えれば違うものが見えてくる
▷ 礼儀正しさと傾聴は最強の武器になる
▷ 一度決まったことを蒸し返さない
▷「なぜその仕事は必要なの」を問い続ける
▷ 人と一緒に働く際の三つのルール
▷ 自分のアタマで考えて、相手の立場で行動する
▷ 相手が本当に困った時こそ試される
★ ――― ★ ――― ★ ――― ★
出版社からの備考・コメント
発売前の大切なゲラをご提供させていただいております。弊社では、下記のような方からのリクエストをお待ちしております。
○発売に向けて、一緒に作品と著者を応援していただける方
○NetGalleyへレビューを書いてくださる方
○自分には合わない内容だった際、どういったところが合わなかったかなど、建設的なご意見をくださる方
下記に該当する方のリクエストはお断りさせていただく場合がございます。
ご理解のほど、宜しくお願いいたします。
○お名前・所属などに詳細な記載がなく、プロフィールにてお人柄が伺えない方
○作品ごとに設けました外部サイトへのレビューのルールをお守りいただけない方
○フィードバック率の低い状態が長く続く方
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※※リクエストの承認につきましては現在お時間をいただいております。校了前の仮データを元に作成しています。刊行時には内容が若干異なる場合がありますがご了承ください。
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出版情報
ISBN | 9784065361092 |
本体価格 | ¥900 (JPY) |
閲覧オプション
NetGalley会員レビュー
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【コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌】
#山岡彰彦 #講談社α新書
コカ・コーラほど多くの人が認知している商品は数少ないのではないでしょうか。
日本一売った人の日誌、どうやって、どれだけ売ったのかが気になり本書を手にとりました。
紹介します!
◯営業の仕事のやり方は人によって異なる。
→モノを売る仕事なのか、人間関係を大事にする仕事なのか。
◯営業は相手のNO!からスタートする。
◯1日30分本を読む。
◯身だしなみから姿勢を整える。
→特に靴の手入れをしておく。
→汚れた販売機を磨く。
◯取引先が求めているものを知る。
◯自分の都合ではなく相手の都合で考える。
◯上手くいかなかったことは繰り返さない。
◯交渉力よりも人に助けてもらう力もときには大事。
◯一度決まったことを蒸し返さない。
◯仕事をすすめる順序を間違わない。
◯人と一緒に働くときの3つのルール。
1.指示を明確に伝える。
2.仕事を評価する。
3.支払いを迅速に行う。値切らない。
◯自分のアタマで考えて相手の立場で行動する。
◯人を大切にすることで道が開ける。
◯相手が本当に困ったときこそ試される。
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#コカコーラを日本一売った男の学びの営業日誌
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