コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

【コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌】
#山岡彰彦　#講談社α新書

コカ・コーラほど多くの人が認知している商品は数少ないのではないでしょうか。

日本一売った人の日誌、どうやって、どれだけ売ったのかが気になり本書を手にとりました。

紹介します！

◯営業の仕事のやり方は人によって異なる。
→モノを売る仕事なのか、人間関係を大事にする仕事なのか。

◯営業は相手のNO！からスタートする。

◯1日30分本を読む。

◯身だしなみから姿勢を整える。
→特に靴の手入れをしておく。
→汚れた販売機を磨く。

◯取引先が求めているものを知る。

◯自分の都合ではなく相手の都合で考える。

◯上手くいかなかったことは繰り返さない。

◯交渉力よりも人に助けてもらう力もときには大事。

◯一度決まったことを蒸し返さない。

◯仕事をすすめる順序を間違わない。

◯人と一緒に働くときの3つのルール。
1.指示を明確に伝える。
2.仕事を評価する。
3.支払いを迅速に行う。値切らない。

◯自分のアタマで考えて相手の立場で行動する。

◯人を大切にすることで道が開ける。
◯相手が本当に困ったときこそ試される。

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#コカコーラを日本一売った男の学びの営業日誌
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コカコーラ社で日本一の営業成績を達成し、地方から東京本社に出向した著者の自伝である本書は
いい意味で、斬新な営業方法とかは書かれていません。誰もが気づけそうで実践出来そうな事、でも誰もが出来ていない事。それを圧倒的な実績を持って証明されてます、どの世代にも読んで欲しい作品です。